新盛客服在线【威77296577】5月26日，诺安基金管理公司、兴华基金管理公司等公募机构共同发布通知，宣布为其部分基金产品增设代销机构，涵盖了券商等不同类型。

目前，渠道代销仍然是基金产品销售的关键途径，基金代销行业呈现出银行、券商及独立基金销售机构三分天下的竞争态势。行业专家普遍认为，这三种代销机构各具特色。随着指数化投资的推进和行业竞争的加剧，未来代销机构需要在客户服务、品牌塑造、产品策略等方面加强，以增强竞争力。

基金代销市场目前形成三足鼎立的格局。许多公募机构正频繁增设代销机构，以扩大其产品的市场份额。以最新的公告为例，自5月26日起，诺安基金将华泰证券股份有限公司纳入销售网络；兴华基金新增深圳众禄基金销售股份有限公司为其部分基金的销售机构；交银施罗德基金管理有限公司则引入中国邮政储蓄银行作为旗下基金的销售渠道。

代销机构在基金产品销售中扮演着关键角色。根据证监会最新公布的公募基金销售机构名录，目前代销机构共有394家，其中银行（包括全国性商业银行、城市商业银行、农村商业银行及在华外资法人银行）147家、券商98家、独立基金销售机构94家。

晨星（中国）基金研究中心高级分析师代景霞向《证券日报》记者指出：“银行作为最早的基金代销机构，凭借其庞大的客户群和遍布的服务网点拥有优势。近年来债市走强，擅长债基销售的银行也迎来了发展机遇。然而，独立基金销售机构和券商的兴起对银行渠道产生了冲击。以蚂蚁基金、天天基金等为代表的第三方平台，凭借低费率、便捷的操作和丰富的产品选择，吸引了众多年轻投资者和互联网用户。”

深圳市前海排排网基金销售有限责任公司公募产品经理朱润康表示，我国基金代销市场已形成三足鼎立的竞争格局。银行凭借其庞大的线下网络、深厚的客户基础和较高的客户黏性占据重要地位；券商则依靠其综合金融服务能力，如交易、研究、托管及融资融券等，通过专业的投资顾问团队提升客户黏性；独立基金销售机构以互联网化运营为核心，依靠流量优势、数字化服务和精细化客户运营，专注于覆盖长尾客户群体，更加注重客户全生命周期的价值管理。根据中国证券投资基金业协会最新发布的基金销售保有规模百强榜单，银行、券商和独立基金销售机构分别有23家、56家和19家上榜。在非货币市场基金保有规模方面，截至2024年末，银行保有规模达到42159亿元，占比44.2%；独立基金销售机构保有规模为32657亿元，占比34.2%；券商保有规模为19055亿元，占比20.0%。

随着我国公募基金行业总规模超过32万亿元，指数化投资成为行业发展的关键趋势，ETF规模已突破4万亿元。猫头鹰基金研究院研究总监张期翔指出，指数化投资的兴起正在多方面重塑代销市场。产品方面，增强型ETF和Smart Beta策略产品等创新产品将越来越受欢迎；策略层面，ETF轮动策略需求将显著增加，要求代销机构具备相应策略支持能力；渠道层面，ETF联接基金将成为银行渠道的重要补充；此外，ETF的发展也将促使代销机构提升产品研究能力，建立更科学的产品评价体系。

代景霞认为，券商作为场内ETF交易的主要渠道，在指数基金代销领域的市场份额不断提升，优势明显。银行和独立基金销售机构则通过加大ETF联接基金销售力度参与指数基金市场。ETF及联接基金已成为规模争夺的核心战场，不同代销渠道根据自身优势和特点，在ETF及联接基金销售上各展其能，推动代销市场向多元化和专业化方向发展。

朱润康认为，ETF的快速发展将推动代销行业集中度提升，头部机构凭借综合优势进一步扩大市场份额，而中小机构面临更大竞争压力。在代销行业优胜劣汰加速、公募基金行业降费等背景下，基金代销市场竞争加剧。Wind资讯数据显示，截至5月26日，公募基金代销机构平均代销基金数量为2464只，其中14家机构代销基金数量超过1万只，但也有机构代销基金数量不足百只。

张期翔建议，代销机构应建立独特的专业定位，形成差异化竞争优势；建立基金风格基准分析框架，提升产品评价的专业度；运用大数据分析，为不同客户提供个性化产品推荐，实现“千人千面”的产品匹配，关注新生代投资者需求变化，提前布局投教内容和数字化服务能力。